Личная заинтересованность в выполнении плана существенно облегчает управление продажами-об этом и поговорим сегодня.
Скоро заканчивается месяц сентябрь, а это значит, что необходимо ставить задачи и план продаж на октябрь. Давайте поговорим об этом, давайте обсудим?!
Ведь, наверняка, для многих, кто сегодня читает этот пост, данная тема очень актуальна.
Постановка задач по продажам заканчивается утверждением плана на месяц на отдел продаж.
За выполнение отвечает руководитель отдела продаж, а если у вас малый бизнес-собственник бизнеса. Что в корне, на мой взгляд, неправильно. Это мое мнение, связанное опять же не просто так, потому что я так захотела, а по моим наблюдениям и моему опыту работы в разных бизнесах и разных отделах продаж. Есть на что опереться и исходя из чего делать выводы. Так вот, например, у Вас руководителя отдела продаж нет, значит директор-ответственный. Конечно, директор не один, у него целый штат сотрудников и этот штат должен выполнять поставленный план.
В чем подвох, спросите вы?)
Его нет, но есть проблема.
Проблема в том, что постановка плана на отдел, на месяц кажется слишком размытой для каждого, конкретного продавца по отдельности.
И личный вклад каждого конкретного сотрудника, менеджера по продажам в достижении общего дела мало заметен, а это неверно!!! Коллективная ответственность трансформируется в коллективную безответственность. Когда ответственных много, получается за результат никто не отвечает. Соблазн понадеяться на соседа очень велик:)
При этом вовлечённость сотрудников в качественное выполнение своих обязанностей и достижение результатов минимальна. Резюме: в итоге, директор остаётся наедине с планом…(
Поэтому, я предлагаю детализироваться план продаж.
Детализация в корне меняет ситуацию.
Менеджеры при этом проявляют самоконтроль, самоорганизацию, это у них стимулирует полезную для бизнеса инициативу в работе с клиентами, что в свою очередь создаёт условия для объективной оценки труда и личного вклада каждого отдельного менеджера в общее дело!
Поэтому, ставя план продаж на месяц, не забудьте поставить план продаж на каждый день, прописать цели каждого дня.
Совладелец компании Marketing Sales Consulting,
Юлия Балыкина
